นำร่อง ช้างเอ็กซ์พอร์ท ทุ่มงบกว่า 300 ล้านเพื่อทำตลาดเร่งขยายช่องทาง

[Yamachita]

ปั้น "ช้างเอ็กซ์พอร์ท" นำร่องโต ทุ่มงบฯ 300 ล้านทำตลาดหนัก โฟกัสนักดื่มยุคใหม่ เร่งขยายช่องทางออนเทรด คาดปีนี้ตลาดรวมโต 15-16% พร้อมอัดงบฯ 50 ล้านจัด 3 ลานเบียร์กระตุ้นยอดขาย

โค้งสุดท้าย ปีหน้าจัดเต็มสปอร์ต-มิวสิก มาร์เก็ตติ้ง ทุ่มกว่า 1,200 ล้าน หวังส่วนแบ่งเบียร์เพิ่มเป็น 36%

นาย สรกฤต ลัทธิธรรม ผู้จัดการฝ่ายการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มตราช้าง บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด กล่าวว่า จากนี้ช้างเอ็กซ์พอร์ทจะเน้นการเข้าถึงผู้บริโภคให้มากขึ้น และต้องเข้าไปวางขายในช่องทางออนเทรด (ร้านอาหาร ผับ บาร์) ที่ตอนนี้มีเพียง 30% หรือ 4-5 หมื่นร้านค้า โดยต้องเพิ่มเป็น 60-70% ในปีหน้า ในขณะที่ช่องทางออฟเทรด (เทรด ดิชั่นนอลเทรด) ปัจจุบันมีสัดส่วน 80% หรือประมาณ 5 แสนร้านค้า

"ปัจจุบันช้างเอ็กซ์พอร์ทมียอดขาย 15 ล้านลิตร ซึ่งได้จัดงบฯโดยเฉพาะ 200 ล้านบาทในปีนี้ และจะเพิ่มขึ้นเป็น 300 ล้านบาทในปีหน้า โดยตั้งเป้าการขายไว้ที่ 29 ล้านลิตร"

ควบคู่กับ ไตรมาสสุดท้ายทุ่มงบฯ 50 ล้านบาท จัดลานเบียร์ 3 แห่ง เซ็นทรัลเวิลด์ เอเชียทีค และเมกาบางนา ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 22 ล้านบาท (เซ็นทรัลเวิลด์ตั้งไว้ 2,000 ถัง เมกาบางนา 1,500 ถัง และเอเชียทีค 1,000 ถัง) ซึ่งต้องการเน้นให้แบรนด์เข้าถึงผู้บริโภคมากกว่ายอดขาย

สำหรับ ปีนี้ภาพรวมของตลาดเบียร์ยังมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และคาดว่าปีนี้จะโต 15% คิดเป็น 1.1 แสนล้านบาท หรือ 2,000 ล้านลิตร ส่วนเบียร์ช้างคาดว่าจะเติบโตทั้งปีที่ประมาณ 4-5%

ส่วนปีหน้า นายสรกฤตเผยว่า ได้ตั้งงบฯการตลาดของเบียร์ช้างไว้ที่ 1,200 ล้านบาท เพิ่มจากปีนี้ที่ใช้ไป 1,000 ล้านบาท โดยจะแบ่งเป็นสปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง และมิวสิกมาร์เก็ตติ้งอย่างละครึ่ง เน้นกิจกรรมออนกราวด์ บีโลว์เดอะไลน์ คาดจะทำให้มีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 36% ในปี 2556 จาก 32% สิ้นปีนี้

ผู้ สื่อข่าวรายงานว่า ด้านความเคลื่อนไหวของ "แสงโสม" กลุ่มเหล้าในเครือไทยเบฟฯได้อาศัยจังหวะเทศกาลลานเบียร์ จัดเป็น "ลานเหล้า" ร่วมด้วยในคอนเซ็ปต์ แสงโสมมูฟอะบาร์ ซึ่งจะจัดเพียงแห่งเดียวที่เซ็นทรัลเวิลด์ เน้นการขายแบบขวด บักเก็ต (Bucket) ค็อกเทล ส่วนอาหารจะแตกต่าง โดยเน้นอาหารแนวไอเดียมากกว่า


ที่มา : money.sanook.com/